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解讀:鋁門市場經銷商的經營之變

在中國居室鋁門生產基地的廣東省佛山市,不少企業在即將過去的2010年擴大生產規模,豐富產品結構,這種現象在一線鋁門品牌中表現得特別突出。而經銷商市場也同樣顯示出以下幾個特點:

  第一、經銷商代理的產品檔次提高

  從2007 年開始,一直到現在,不少居室鋁門經銷商不斷地進行著品牌,產品檔次的更換和選擇,一些品牌響、產品質量好的居室鋁門更能贏得經銷商的青睞。眾多一線鋁門品牌產品更是近些年來眾多經銷商追捧的對象。由于一線鋁門品牌產品的有限,近些年來,不少門窗經銷商開始向一些二線品牌產品“要權”,要求申請區域總代理,與企業達成協議,共同開發當地市場,共同打造品牌,提升產品品牌影響力,從而能讓自己在鋁門市場 利益最大化。從而催生了第二次品牌打造的浪潮。經銷商越來越重視品牌的作用。隨著市場對品牌的重視,鋁門市場的品牌要求也越來越高,經銷商對代理的鋁門產品 由以前的中低檔產品開始向中高檔方向去發展。

  第二、經銷商代理的產品種類增多

  隨著“超市”經營概念的普及,各地建材超市?。ㄗ笆尾牧銑?、家居廣場等)也在近些年中涌現出來,不但在省會及一線城市有建材超市(裝飾材料城、家居廣?。?,在二、三線地級市建材超市也比比皆是。近些年來,這種經營模式已輻射到縣區,甚至是鄉鎮。超市這種一站式購物方式不僅為消費者帶來了方便,而且給經營者帶來了更多的贏利方式。而原本單純經營鋁門的經銷商也開始實施多品種經營,“一站式購物”的經營模式也出現在門窗經銷商中。原本單純經營鋁門的代理商也開始了木門、不銹鋼門等產品的經營;同樣,以前不經營鋁合金門的木門經銷商也開始代理鋁門等;而那些原本不做門生意的經營者如地板、樓梯、衛浴經營者也開始代理門類產品。整個建材行業出現了“大建材”的經營模式。經銷商代理的產品越來越齊全,產品種類越來越多。

  第三、經銷商的素質在日漸提升

  隨著消費者對產品檔次和品牌要求的提升,消費者所需要的不僅是產品,產品以外的服務也是消費者所需要的;經銷商已不再是單純的賣產品了,在賣產品的同時,也在賣服務,這就給經銷商更高的要求?;詿誦棖?,所以經銷商的綜合素質也在不斷的提升(從整體來講,鋁門經銷商的整體素質參差不齊,但較以前有了一定提升)。這不僅是消費者和市場的需要,同時也是生產企業的需要。

  第四、經銷商下沉至二三線

  省會城市及經濟發達的一線城市,鋁合金門經銷商對于一線鋁合金品牌的拓展基本達到飽和,也就是說,眾多一線鋁合金品牌在省會及發達的一線城市都有了代理商,有了一定資金積累的一線品牌經銷商為了能更多的獲得贏利,借助已形成的經營模式和營銷經驗將市場開拓到二三線市場,不過該市場主要還是二三線品牌居多,這類經銷商已經將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉市場。

  而另一方面,一些在二三線市場原本從事鋁門窗加工的夫妻店,在認清了鋁門窗市場擴大化的形勢后也開始了成品品牌鋁門的代理,也加入了鋁門經銷商的行列,這些經銷商為二三線鋁門經銷商市場增加了活力。這類經銷商大多服務于二三線市場及周邊縣、鎮的消費者。因為現在的農村市場有著相當大的吸引力。

 


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